沉香的市場隨著網路的發展之後，可說是進入了一個全新的紀元
在臉書、在拍賣市場、在個人網路專頁、甚至是wechat等各國的通訊軟體，
讓沉香的販售以及知識變得越來越方便普及，
其中大家最關注且最好奇的就是，沉香市場的未來走勢到底會如何？
這邊就以個人的觀點，來談談這件大事：
要談這個未來趨勢必須先講到幾個重要的關鍵：
1. 人工沉香逐漸的充斥在販售的市場中：
其實正常的種植沉香，只要不打藥不用強酸，基本上它的自然成長過程和野生沉香是類似的，
目前整個中南半島包含印尼也都有大面積的種植沉香，
很多號稱3-5年就能產出和野生沉香完全接近的等級。
我認為目前並沒有如此的科技做到這樣的事情，
沉香結油的過程需要一個重要的魔法師參與，就是時間的淬煉，在50-100年甚至更久的漫長等待，好的沉香才能產生，而人工的種植除了樹的年齡本身就不夠年長，結香的時間也過短
我想在產區跑進跑出的採香人和沉商也不是笨蛋，高風險如果不伴隨高利潤，
他們大可找片地做大規模的種植即可，無須大費周章往越來越深的山區，只為了找到好沉。
在這樣的品質差距之下，高品質的野生沉香日漸稀少，而一般品質的沉香卻越來越多
價格在未來會越差越大。
2. 網路賣家越來越多，看得眼花撩亂：
大家在臉書或是網路市場都會看到一大堆的沉香賣家出現在各大社群平台
有些賣家是根深蒂固，越做越好，越來越大；有些賣家小本經營也實在，一步一腳印；
但是常常會看到一些人，其實並不清楚自己在賣什麼，生結熟結搞不清楚，產區自己說，
知識自己想，甚至手上的東西是真是假並不清楚，
許多人看到的是高利潤的交易，就趕快進去市場要分杯羹，但是東西好壞很現實，買了一次上當，就沒有後續的第二第三次交易，這樣的商人往往只能持續的找新手肥羊，很容易在茫茫的市場中逐漸消失
3. 收藏的定位：
很多人在接觸沉香一陣子之後就會猶豫到底應該怎麼樣選購收藏沉香，
應該是找初中階的沉香來入手以後較方便轉讓，還是收集造型獨特的擺件好販售，
或是收藏最高等的沉香來傳家？
其實隨著科技越來越進步，人工沉香雖然味道不持久，結油較差，但一定程度上是有取得了突破，
在未來這些種植的樹齡越來越好之後，確實有可能會產出接近野生初階或是中階的品質，言下之意，初等品質差的野生沉香，在未來是有被取代的可能的，
對於一個預算有限的小玩家來說，還是會建議往中高端甚至是稀有的高端沉香來收藏，會是保值又可以當傳家寶的選項，當然如果只是想聞聞味道，那就一般般的野生沉香即可。
綜合上述的幾點，未來的沉香市場大概會有幾個趨勢：
呈現M極化的價位，低階的沉香價格可能下降，接近種植沉香；反觀高品質的沉香價格在未來持續上升是可以預見的趨勢，尤其近幾年產地的採收量真的越來越少，好的沉香可說是賣一塊少一塊。此外，網路賣家在未來也可能會漸漸達到一個恆定狀態，好的賣家會存活且越來越壯大，新手賣家則會漸漸減少或是消失。
給買家的建議：漸漸移往高端沉香的收藏，因為低階沉香增值空間低，而且買家一般缺乏銷路，沒有廣大客群的支撐無法大量收購一般品質沉香，建議集中火力收藏高端稀有的沉香為主。
給賣家的建議：基本上賣家因為銷路比較廣，因此可以朝向薄利多銷的低階沉香販售，或是專門賣給高階收藏的藏家的精緻路線進行。其實就是賣魯肉飯或是賣法式料理的不同，但是需要明白，由奢入儉難，一旦新手嘗試過法式料理，大多就回不去吃滷肉飯了。玩沉水料的不可能叫他反過來收集沒油的薄殼料。
最重要的還是要實在一點，不要兩三下就被問倒，也不要到處唬爛，顧客台灣繞一圈，賣家是好是壞很容易一問就知的！
可以預期，沉香市場最後會慢慢往精緻行銷的路線進行，還是老話一句，品質夠好、樹齡夠老、結油夠多的沉香，就是值得收藏的好沉！
以上文章為王宏銘醫師所述，謝謝您的閱讀！
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